Prípadová štúdia · Meta Ads + Google Ads
„Robíme letné tábory pre deti a na poslednú chvíľu nám vypadol marketingový špecialista… vedeli by ste nám pomôcť?“
Presne takto nás v máji kontaktovala Nikol, ktorá má marketing Ambroziády na starosti. Ambroziáda robí umelecké tábory pre deti už vyše 20 rokov a rodičia jej dôverujú. Táto prípadová štúdia je o tom, ako sme pomohli.
Bezplatná úvodná konzultácia · Zvyšné 2 miesta tento mesiac
od 2003umelecké kurzy pre deti
O klientovi
Ambroziáda sú letné tábory pre deti a tínedžerov od 8 do 18 rokov, kde sa cez leto hrá divadlo, točí film, spieva, tancuje a stavia muzikál. Deti tam neprídu len „prečkať prázdniny“. Prídu niečo vytvoriť, postaviť sa na pódium a odísť s partiou kamarátov, s ktorými sa o rok stretnú znova.
Celé to začalo v roku 2003 malým divadelným súborom, ktorý založil učiteľ dramatickej výchovy Lukáš Kobrle. Chcel dať deťom priestor tvoriť bez tlaku, súťaženia a známkovania. Dnes cez Ambroziádu ročne prejde okolo 2 000 detí, na turnusoch po celom Česku, pri mori v Chorvátsku aj v Alpách.
Deti učia ľudia, ktorí umenie naozaj robia: filmári, herci, tanečníci a režiséri. Skupiny sú malé, na každom turnuse je zdravotník a veľa dnešných lektorov kedysi chodilo na Ambroziádu ako účastníci. Nejde o to, kto bude najlepší. Ide o to, aby si dieťa odnieslo pocit, že niečo dokázalo.
Prvý kontakt a začiatok spolupráce
Nikol nám napísala v máji, teda na poslednú chvíľu. Predaj letných turnusov sa práve rozbiehal a Ambroziáda zrazu zostala bez človeka, ktorý by kampane riadil. Reklamy stáli a nikto presne nevedel, v akom stave sú účty ani meranie.
Hneď sme si dohodli hovor. Prešli sme spolu všetko: ktoré turnusy ešte treba naplniť, ktoré sú takmer plné, čo v minulosti fungovalo, aké kreatívy majú k dispozícii a kde sú najväčšie diery. Všetka ďalšia komunikácia už prebiehala cez e-maily, rýchlo a vecne.
Potom prišiel rad na nás. Stratégiu pripravil osobne Damián, zakladateľ Dolphin Wave Media, a namiesto klasického PDF ju klientka dostala ako interaktívnu HTML prezentáciu.
Máj, začiatok predaja letných táborov
Nikol Krejčí, AmbroziádaRobíme letné tábory pre deti a na poslednú chvíľu nám vypadol marketingový špecialista… vedeli by ste nám pomôcť?
Damián Drahovský, DWMUrčite. Poďme si zavolať a prejsť, ktoré turnusy treba naplniť ako prvé.Úvodný hovorstratégiaprístupy k účtom
Stratégia
Celú situáciu klientka videla na jednom mieste: čo horí, audit Meta aj Google Ads, tracking, odporúčaný rozpočet a presný postup krok za krokom.
Ukážka strán zo stratégie, ktorú klientka dostala
Stratégiu sme postavili na jednoduchej logike. Meta vytvorí dopyt tým, že rodičom ukáže emóciu, atmosféru a komunitu tábora. Google ho zachytí vo chvíli, keď rodič tábor aktívne hľadá. Remarketing dotiahne tých, ktorí váhajú, a tracking ukáže, kam posielať ďalšie peniaze.
Na prvý mesiac sme odporučili mediálny rozpočet 3 000 €, s väčšinou na Mete. Rozdelenie nebolo pevné. Od začiatku sme počítali s tým, že budget budeme presúvať podľa reálnych prihlášok a podľa toho, ktoré turnusy sa napĺňajú.
Východisková situácia
Ambroziáda mala všetko, čo dobrý výkonnostný marketing potrebuje: silnú značku s viac než 20-ročnou históriou, dôveru rodičov, stovky recenzií, natočené videá aj landing pages. Historické dáta navyše ukazovali, že účet vie generovať výsledky.
Chýbal len čas. Kampane mali bežať už dávno, no posledné týždne neboli využité naplno. Každý ďalší týždeň bez reklám znamenal riziko, že drahé turnusy s obmedzenou kapacitou zostanú prázdne.
Nezačínali sme od nuly, ale museli sme stihnúť za pár týždňov to, na čo majú iní celú jar.
Bezplatne · 15 minút · Bez záväzku
Kroky 4 a 5 Tracking
Po schválení stratégie sme si vypýtali prístupy k reklamným účtom. Keď sme sa do nich pozreli, bolo jasné, že bez opravy merania nemá zmysel míňať ani korunu.
Ambroziáda predáva detské tábory s cenou okolo 8 000 Kč. Keďže leto je hlavná sezóna, beží naraz viacero turnusov: tanečné, spevácke, herecké, pri mori v Chorvátsku aj Ambroziáda pre pokročilých s muzikálom a divadlom. Pri takejto hodnote rozhoduje každá prihláška. Ak by systém počítal jednu prihlášku ako tri, alebo naopak nevidel žiadnu, rozpočet by sa presúval úplne naslepo a algoritmus by sa učil na zlých dátach.
Meta Pixel Helper síce ukazoval, že kód na webe je, no žiadne dáta neodchádzali. Google Tag Manager bol zablokovaný prísnymi bezpečnostnými hlavičkami (Content Security Policy) priamo na hlavnej doméne ambroziada.cz.
Riešenie: spolu s internou vývojárkou klienta sme našli a upravili pravidlá, ktoré blokovali spúšťanie skriptov. Dáta začali konečne tiecť.
Hneď po odblokovaní začal Meta Pixel pri jednej reálnej prihláške posielať až tri udalosti Purchase. Facebook by tak hlásil trojnásobný ROAS a kampane by sa pri škálovaní rozpadli. Cez GTM Preview a Pixel Helper sme našli tri zdroje naraz:
Riešenie: skript priamo v kóde webu posielal presné dáta vrátane ceny turnusu. Oba duplicitné tagy v GTM sme preto pozastavili a meranie nechali na ňom. Výsledok: jeden čistý nákup s presnou hodnotou.
Hlavný web už fungoval, no subdomény pre pokročilých a pre tábory pri mori mali stále nefunkčné GTM, čo blokovalo GA4 aj Google Ads. Meta Pixel tam však vďaka kódu webu fungoval, a tak sme urobili vedomé rozhodnutie: Metu spustiť hneď a Google podržať, kým sa GTM na subdoménach nerozbehne. Keď sa predaj práve rozbieha, je čakanie na dokonalý setup drahšie než čiastočne overené meranie.
Meta spustiť hneď
Google podržať, kým sa GTM nerozbehne
Všetky kampane sme nastavili tak, aby sa prihláška rátala ako purchase aj s hodnotou konverzie. Vďaka tomu sme presne videli návratnosť každej kampane, nie len počet klikov. Formuláre sme prekontrolovali vo FAPI a dáta z reklám sme priebežne porovnávali s reálnymi prihláškami, aby sme vedeli, že čísla sedia.
Krok 6 Meta Ads
Rodič sa pri tábore rozhoduje emóciou, atmosférou a dôverou. To sa najlepšie ukazuje videom, preto išla na Metu väčšina rozpočtu, približne 60 až 80 tisíc Kč mesačne.
Než sme mohli spustiť prvú reklamu, museli sme v účte vyčistiť ešte zopár technických prekážok:
CHYBA #2446880Meta žiadala prepojenie WhatsApp čísla. Stačilo prepnúť miesto konverzie na web.
ALLOWLISTPixel zbieral dáta aj od botov. Povolili sme len domény klienta.
CAPIServer-side meranie by v sezóne trvalo príliš dlho. Vedome sme počítali s tým, že Meta podhodnocuje výsledky o 15 až 30 %.
Pôvodné kampane sa točili hlavne okolo všeobecného herectva, kde sa kapacity už napĺňali. Rozpočet sme preto presunuli tam, kde boli voľné miesta a najvyššia hodnota:
Tanec, spev, film, herectvo aj médiá. Hlavný objem prihlášok, komunikovaný cez atmosféru, kamarátstva a pocit, že dieťa niečo dokázalo.
Prémiový produkt s najvyššou maržou, pre ČR aj SK. Namiesto „tábora“ sme predávali bezpečné prázdniny v uzavretej vile s bazénom a strach rodičov sme zmenšili garanciou: ak dieťa po dvoch dňoch zistí, že to preňho nie je, peniaze sa vrátia.
Muzikál a divadlo pre tínedžerov, ktorí to s umením myslia vážne. Nekomunikovali sme tábor, ale „kráľovský trojboj“: spev, tanec a herectvo, s autoritou herca a speváka Tomáša Vaňka.
Samostatná kampaň s hodnoteniami pre tých, ktorí o Ambroziáde už vedeli, ale ešte váhali.
Bežné turnusy sa kupovali priamo, pri pokročilých sme však zbierali leady. Nie každý záujemca je totiž vhodný kandidát:
Rodič si tábor vybral a rovno zaplatil
Kandidát musí prejsť úvodným hovorom
Meta ako hlavný motor, Google ako doplnok na zachytenie aktívneho hľadania
Keď sa niektorý turnus naplnil, kampaň naň sme vypli a rozpočet presunuli tam, kde ešte boli voľné miesta.
Meta Ads kreatívy
Klientka mala natočený materiál z táborov. Našou úlohou bolo zistiť, ktorý uhol na rodičov a tínedžerov naozaj zaberá.
Hlavná kreatíva: trojminútový trailer Letní Ambroziáda 2026
Základom bol trojminútový trailer z táborov. Ukazuje to, čo žiadna fotka nepovie: energiu, kamarátov, pódium a leto. Okolo neho sme postavili celú rodinu kreatív v štyroch formátoch.
Termín, miesto, vek a jeden silný sľub. Napríklad „Léto, na které nezapomeneš“.
Krátke zábery z bazéna, mora a pódia. Umenie a zábava v pár sekundách.
Skutoční rodičia, ktorí vysvetľujú, prečo svoje dieťa na Ambroziádu posielajú.
Účastníci sami natáčali videá a prihovárali sa rovesníkom ich vlastnou rečou.
Videá sa prehrávajú potichu, bez zvuku.
Najlepšie fungovali videá, v ktorých sa deti prihovárali priamo cieľovke a pomenovali klasické situácie, v ktorých sa spoznal každý tínedžer aj rodič:
60+
video kreatív pripravených na testovanie
Každé video existovalo v niekoľkých verziách s iným úvodom. Reklamy sme zámerne nespájali do Advantage+, ale testovali ich samostatne. Slabé sme vypínali, víťazné koncepty škálovali. Niekoľko výherných konceptov sa naozaj našlo.
Rovnaké video, iný úvod – ukážka troch verzií
Zároveň sme vyradili staršie kreatívy, kde deti len staticky recitovali, a nechali iba dynamické zábery s mikrofónom a pohybom. Texty reklám sme písali na mobil: krátke bloky, ktoré sa dajú preletieť očami za pár sekúnd, a funkčné emoji ako vizuálne kotvy. V segmente letných táborov nepôsobia lacno, naopak navodia letnú náladu.
Krok 7 Google Ads
Google sme doplnili ako podpornú kampaň s rozpočtom okolo 20 tisíc Kč mesačne. Jej úloha bola jednoduchá: byť medzi prvými výsledkami vo chvíli, keď rodič tábor aktívne hľadá. Rodič najprv uvidí na Mete atmosféru tábora, neskôr si vyhľadá „letní tábor“ a nájde Ambroziádu hore vo výsledkoch.
Konverziu sme nastavili ručne cez GTM, nie cez krehké čítanie ceny z dizajnu webu, ktoré rozbije každá zmena fontu. Každá prihláška nesie vlastnú hodnotu, lebo ceny turnusov sa líšia od 7 990 Kč do 13 490 Kč, a cena sa ťahá z dataLayeru, takže meranie prežije aj budúce úpravy webu. Google sme spustili až po sfunkčnení GTM na subdoménach, aby sa kampane od prvého dňa učili na správnych dátach.
Výsledky
Dáta priamo z Meta Ads Manageru za obdobie 1. 5. až 31. 7. 2026.
752 301 Kč
hodnota konverzií z Meta Ads, teda približne 30 000 €
Ryska na pruhu hodnoty = jedna celá investícia. Zmestí sa doň 3,21-krát.
Bezplatne · 15 minút · Bez záväzku
Zhrnutie
Odblokované skripty, odstránené trojité nákupy a GTM postavený ručne. Každá prihláška sa ráta raz a s presnou hodnotou.
Samostatné kampane pre ČR, more, pokročilých aj recenzie, s rozpočtom 60 až 80 tisíc Kč mesačne a ROAS nad 3.
Trailer, statiky, recenzie rodičov a deti hovoriace k deťom. Viac než 60 videí otestovaných jedno po druhom.
Naplnené turnusy sme vypínali a peniaze presúvali tam, kde ešte boli voľné miesta. Google dopĺňal aktívne hľadanie.
Správna ponuka pred správnymi rodičmi v správnom čase, s meraním, ktorému sa dá veriť. A to aj napriek tomu, že marketing zostal bez človeka na poslednú chvíľu pred sezónou.
Ak ti predaj beží v sezónach, termínoch alebo kapacitách, alebo ti marketing zostal bez človeka práve vo chvíli, keď to najviac bolí, prejdime si to spolu.
Dohodnime si hovor. Pozrieme sa na tvoje účty, meranie aj kampane, povieme ti, kde presne strácaš, a navrhneme postup presne pre tvoj biznis – nie univerzálny recept pre každého.
Zaber si svoj termín nižšie · 15 minút · Bezplatne
„So spoluprácou sme veľmi spokojní. Musíme vyzdvihnúť najmä výbornú komunikáciu, rýchle reakcie a ochotu riešiť akékoľvek otázky prakticky kedykoľvek.“
Robert StefancoPánska Elegancia
„Jsem rád, že jsme se poznali. Damián všechno nastavil od nuly, věnoval tomu péči, testoval, ladil a optimalizoval. Dnes, jen dva měsíce od spuštění, se nám investice do něj násobně vrátila.“
Peťa KlabouchZakladateľ, Elegantní Mytí
„Oceňujem, že si dokáže zobrať pod svoje krídla kompletnú správu reklám v rámci sociálnych sietí aj celkovej marketingovej stratégie, takže sa môžem naplno venovať samotnému podnikaniu.“
Alena JanesováZakladateľka, Tentation
Vyber si deň a čas, ktorý ti vyhovuje.
Nefunguje kalendár? Otvor si ho v novom okne