Správa Google Ads
Vlastná správa mu brala čas, ktorý potreboval inde, a chýbala jej štruktúra.
Ako sme Fullgasu priniesli 134 357 € tržieb a predali 18 pitbikov za 6 mesiacov
V tejto prípadovej štúdii sa pozrieme na to, ako sme majiteľovi Fullgasu zastrešili Google Ads a rozbehli Meta Ads pre e-shop aj lokálnu predajňu. Navyše sme mu ušetrili 30 až 60 hodín mesačne.
Chcem podobné výsledky
Bezplatná úvodná konzultácia · Zvyšné 2 miesta tento mesiac
tržby e-shopu, marec – august134 357 €
predaných pitbikov18 ks
objednávok1 339
ušetrených majiteľovi mesačne30–60 h
01O klientovi
Fullgas, pitbikový špecialista v Senici
Fullgas je slovenský e-shop a kamenná predajňa so sídlom v Senici, špecializovaná na pitbiky, moto výbavu, diely a doplnky. Katalóg presahuje 40 000 položiek, od celých pitbikov cez oleje a náhradné diely až po výbavu jazdca.
Na trhu s pitbikmi na Slovensku je konkurencia nízka a rozhodovanie zákazníka väčšinou nekončí na e-shope. Zákazníci prichádzajú aj z veľkej vzdialenosti priamo do predajne, aby si bike videli naživo, nechali si poradiť a odviezli si ho domov.
Dva silné USP odlišujú Fullgas od bežných e-shopov s výbavou: osobné poradenstvo priamo na predajni a 3-ročná záruka, teda výrazne nad štandard trhu.
40 000+položiek v katalógu
3 rokyzáruka (nad štandard)
80 kmcielenie Meta reklám okolo Senice
180 kmreálny dojazd zákazníkov za pitbikom
Spojili sme sa v januári, spoluprácu sme začali koncom februára 2026
02Začiatok spolupráce
Ako to celé začalo
Majiteľ má na starosti celý e-shop, predaje na predajni a desiatky ďalších vecí okolo prevádzky. Popri tom všetkom sa sám učil robiť Google reklamy, čo pochopiteľne nemohlo byť efektívne. Metu pritom využíval iba veľmi stroho, bez štruktúry a bez pravidelného obmieňania kreatívy.
Ozval sa nám a po dôkladnej obhliadke celého účtu, predajne aj e-shopu sme spoločne identifikovali kľúčové oblasti, v ktorých sme vedeli reálne pomôcť.
Rozbeh Meta Ads
Meta dovtedy bežala len veľmi stroho, bez jasného plánu a bez pravidelného obmieňania kampaní.
Tvorba obsahu
Na pravidelnú tvorbu statík a videí predtým nebol vôbec čas.
03Google Ads
Google Ads: základ spolupráce
Fullgas funguje šesť rokov a väčšinu obratu, zhruba 90 %, robí e-shop, kamenná predajňa slúži hlavne ako miesto, kde si zákazníci môžu pitbiky reálne prezrieť, čo pri tomto type tovaru hrá veľkú rolu. Ponuku značiek ako YCF a STOMP dopĺňa záručný aj pozáručný servis a silnou stránkou sú náhradné diely, kde je na trhu len malá konkurencia.
Samotné pitbiky si ľudia cez e-shop objednávajú minimálne, radšej si po ne prídu osobne. Cieľom spolupráce bolo zjednotiť a sprehľadniť výkonnostnú reklamu tak, aby ťahala e-shop aj predaj konkrétnych modelov.
Ako to vyzeralo na začiatku
Celá nákupná prevádzka bežala v jedinej Performance Max kampani. Rozpočet nešlo riadiť podľa toho, čo reálne zarába, a v jednom balíku sa miešali drahšie pitbiky, teda hlavný produkt, s lacným príslušenstvom. Nebolo poznať, ktorá časť sortimentu ťahá tržby.
Čo sme s tým urobili
Najprv sme účet rozdelili na dve nákupné vetvy, zvlášť pitbiky (PMax Shopping Pitbike) a zvlášť všetko ostatné (Shopping všetko okrem pitbiku). Tým sa oddelil rozpočet a začalo byť vidno, ako si ktorá časť vedie. V rámci „všetko okrem pitbiku“ sme následne oddelili diely, príslušenstvo a oleje samostatne od výbavy jazdca, aby sa dal rozpočet aj ponuky riadiť presnejšie. Značkový dopyt zbiera samostatná brandová Search kampaň.
Výsledky podľa kampane1. 3. – 30. 6. 2026
| Kampaň | Náklady | Konverzie | Hodnota konverzií | ROAS | CTR |
|---|---|---|---|---|---|
| Brand (Search) | 65 € | 25 | 782 € | 12,05 | 37,6 % |
| PMax Shopping Pitbike | 2 068 € | 268 | 16 964 € | 8,20 | 3,3 % |
| Shopping všetko okrem pitbiku | 1 907 € | 224 | 11 795 € | 6,19 | 2,3 % |
| Shopping výbava jazdca | 486 € | 42 | 2 479 € | 5,10 | 1,6 % |
| Spolu | 4 526 € | 559 | 32 021 € | 7,08 | – |
Toto je oficiálny výstup zo štruktúry, ktorú sme postavili, za obdobie 1. 3. – 30. 6. 2026. Každá kampaň má teraz vlastný rozpočet aj vlastné číslo, na ktoré sa dá pozerať samostatne.
- PMax Shopping Pitbike2 068 € · 46 %
- Shopping – ostatné1 907 € · 42 %
- Shopping – výbava jazdca486 € · 11 %
- Brand Search65 € · 1 %
Spolu4 526 € · 100 %
breakeven 4×
Brand Search
PMax Pitbike
Shopping – ostatné
Shopping – výbava
Prerušovaná čiara označuje breakeven ROAS 4×. Všetky štyri kampane ho výrazne prekračujú.
Čo naše zmeny priniesli. Rozdelenie účtu prinieslo prehľad a kontrolu. Každá časť sortimentu má teraz vlastnú kampaň, takže je jasne vidno, čo zarába, a rozpočet vieme cieliť tam, kde je návratnosť najvyššia. Účet ako celok ide na ROAS 7,08 a hlavná kampaň na pitbiky dokonca na 8,2. Kampaň na pitbiky si pritom hovorí o viac, dopyt prevyšuje nastavený rozpočet.
04Meta Ads
Meta Ads: propagácia e-shopu a kamennej predajne
Na podporu e-shopu a predaja konkrétnych pitbikov sme popri Google Ads využili aj lokálne Meta kampane, s ohľadom na to, že si zákazníci chcú pitbike prísť pozrieť osobne. Obe kampane bežia s CBO a plným trackingom cez Pixel + Conversions API.
DTRG, katalógový remarketing
Beží na Meta katalógu produktov a osloví zákazníkov, ktorí si už pozreli konkrétny produkt na e-shope. Bola to naša prvá kampaň v tejto spolupráci a beží dodnes.
Osvedčila sa najmä vďaka širokému sortimentu Fullgasu. Ľudia si na e-shope často hľadajú konkrétne náhradné diely, a práve tie im DTRG dynamicky pripomenie presne vo chvíli, keď sú najbližšie k nákupu. V tomto segmente zároveň nie je na Slovensku veľká konkurencia, a to je v poriadku, remarketing tu funguje spoľahlivo aj bez boja o pozornosť.
- spend
- 1 191,60 €
- nákupov
- 256
- hodnota
- 10 260,99 €
PITBIKES, akvizícia na predaj bikov
Delíme ju podľa geografie aj formátu. Sady „Senica“ cielia do 80 km okolo predajne a ťahajú návštevnosť priamo do kamennej predajne, na pitbiky aj osobné poradenstvo. Sady „Slovensko“ idú naprieč celou krajinou a ťahajú predovšetkým predaj náhradných dielov a výbavy, teda tovar, ktorý si zákazník pokojne objedná aj bez toho, aby prišiel osobne.
Každý mesiac beží banner aj video verzia rovnakého konceptu vedľa seba. Dlhodobo mierne víťazí video, no oba formáty fungujú dobre a v niektorých mesiacoch si výkonom vymenia poradie.
- spend
- 2 515,78 €
- nákupov
- 509
- hodnota
- 61 488,16 €
70 000+
Za obdobie kampane sme oslovili viac ako 70 000 ľudí, prakticky každého relevantného potenciálneho zákazníka v cieľovej oblasti okolo Senice a naprieč Slovenskom.
Ohlas na kampane
146reakcií4komentáre7zdieľaní
Viaceré reklamy si vyslúžili nezvyčajne veľké množstvo reakcií a komentárov priamo pod príspevkom, výrazne nad bežný priemer pre tento typ účtu. Táto konkrétna reklama nazbierala 146 reakcií, 4 komentáre a 7 zdieľaní.
Vysoká angažovanosť sa priamo prejavila aj na cene. Meta algoritmus reklamu s dobrým ohlasom prirodzene posúva ďalej, viac ľudí ju vidí a strávi pri nej viac času, čo sa spätne premietlo do nižšej CPM ceny za tisíc zobrazení.
Príbeh z predajne
Zákazník mal už vyhliadnutý pitbike u konkurencie. Uvidel túto reklamu Fullgasu s 13% zľavou na YCF GP187, prišiel sa pozrieť, nechal si poradiť na predajni a napokon si odniesol bike v hodnote 4 490 €.
Presne táto kreatíva zafungovala ako háčik, na ktorý sa vtedy zákazník chytil.
05Kreatíva
Vyše 70 reklám za 6 mesiacov
Mix formátov, ktoré sme priebežne testovali a obmieňali podľa sezóny, postavený na štyroch kreatívnych pilieroch.
Hlavná ukážka
01
Carousely na pitbiky
Viacobrázkové formáty predstavujúce konkrétne modely, ich výbavu a cenu, cielené na ľudí, ktorí už majú o kúpu pitbiku reálny záujem. Tento formát necháva priestor ukázať bike z viacerých uhlov aj s detailmi výbavy v jednom príspevku.
Sponzorované · carousel, 10 kariet02
Statiky na najpredávanejší model, YCF 125
Produktové statiky na najpredávanejší model sezóny sme obmieňali s ponukou, sezónnymi akciami a rôznymi uhlami záberu priamo z katalógu. Práve tento model dlhodobo nesie najväčšiu časť dopytu, takže sa oplatilo mu venovať samostatnú, pravidelne obmieňanú kreatívnu líniu.
03
Videá z predajne a talking-head reklamy
Podklady na tento typ kreatívy nám priebežne posiela priamo klient, zábery z predajne, nové prírastky na sklade, servisné práce. Pôsobia dôveryhodnejšie ako čisto produktové zábery a ukazujú reálnu prevádzku, nie len katalóg.
Videá sa prehrávajú potichu, bez zvuku.
04
Zľavové a promo reklamy
Sezónne akcie a zľavy na konkrétne modely, presne ako v prípade YCF GP187 vyššie. Fungujú ako posledný impulz pre zákazníka, ktorý už kúpu zvažuje, ale ešte sa nerozhodol.
Ďalšie statiky zo sezóny
Chcem kreatívy, ktoré predávajú
Bezplatne · 15 minút · Bez záväzku
06Dosah vs. realita
Cielime na 80 km, zákazníci jazdia aj 180 km
Meta kampane cielime v okruhu 80 km okolo Senice. V praxi však vidíme, že zákazníci za konkrétnym pitbikom prídu aj z podstatne väčšej vzdialenosti, pre nich je nákup pitbiku vec, ktorú chcú vidieť a vyskúšať naživo, nie objednať naslepo.
Senica80 kmcielenieaž 180 kmreálny dojazd zákazníkov
07Úprimné dáta
Prečo neveríme vlastným číslam naslepo
Keby sme reportovali Meta ROAS v predvolenom atribučnom okne, vyzeralo by to takmer neuveriteľne, 19×. Nepoužívame toto číslo, pretože vieme, prečo je skreslené, a radšej vysvetlíme prečo, než aby sme sa tým chválili.
Tri dôvody, prečo je „predvolený“ ROAS na Mete nedôveryhodný
Pri malom, nasýtenom trhu ako sú pitbiky na Slovensku sa oveľa jednoduchšie stane, že si reklama pripíše zásluhu za nákup, ktorý by sa stal aj bez nej.
- 01
Atribučné okno. Predvolené okno Mety (7-dňový klik alebo 1-dňové zobrazenie) pripočíta kampani takmer každý nákup niekoho, kto reklamu len videl. Na najspoľahlivejšom okne, 1-deň klik, vychádza ROAS okolo 4×. Toto je číslo, ktorému veríme.
- 02
Chyba v trackingu splátok. Systém istý čas počítal aj nedokončené žiadosti o splátkový predaj ako dokončené objednávky, čo umelo nafukovalo počet konverzií. Chybu sme identifikovali a opravili.
- 03
Predaje v predajni sa reklame nepripíšu. Časť zákazníkov osloví reklama, ale nákup dokončí fyzicky v Senici, bez online konverzie. Reálny prínos kampaní je teda pravdepodobne vyšší, než čo vidno v Ads Manageri, nie nižší.
Predvolené okno (7-day click + view)19,4×
1-deň klik + 2–7 dní klik6,0×
1-deň klik (najprísnejšie, odporúčané)4,0×
Reportujeme konzervatívne, na úrovni okolo 4× namiesto predvoleného 19×.
08Čísla dokopy
Ako to vyzerá za celý e-shop
Marec – august, 6 mesiacov spolupráce. Dáta priamo z administrácie e-shopu.
MARŠtart kampane
APR
MÁJ
JÚN
JÚL
AUG
134 357 €obrat
31 090 €marža
1 339objednávok
100,34 €priemerná hodnota objednávky (AOV)
23,22 €priemerná marža na objednávku
3 297predaných kusov tovaru
- YCF START 125SE5 ks
- YCF PY 653 ks
- YCF GP 1872 ks
- Ostatné modely8 ks
YCF START 125SE bol najžiadanejší model sezóny, predal sa 5-krát.
09Zhrnutie
Čo sa za 6 mesiacov zmenilo
Reklamy fungujú samé
Majiteľ prestal osobne nastavovať a sledovať Google kampane, odhadovaná úspora je 30 až 60 hodín mesačne, ktoré teraz trávi vedením predajne a zákazníkmi namiesto Ads Manageru.
Čistá štruktúra namiesto chaosu
Jedna neprehľadná PMax kampaň sa zmenila na štyri kampane s jasným účelom na Google, plus prehľadne rozdelené kampane na Mete pre predajňu aj e-shop.
Dôveryhodné čísla
Namiesto zavádzajúceho 19× ROAS reportujeme konzervatívne, na úrovni okolo 4×, číslo, na ktorom sa dá reálne stavať ďalšie rozhodovanie.
18 predaných pitbikov
Najvyššia marža v katalógu, s YCF START 125SE ako najpredávanejším modelom sezóny.
→Plán
Ďalšia sezóna, ďalšie kanály
Mimo sezóny plánujeme posilniť organický obsah, rozbehnúť mailing a otvoriť ďalšie kanály, plus spustiť samostatnú Meta kampaň na servis kolies. Rovnaký princíp, nová príležitosť.
Poďme sa porozprávať o tvojom e-shope
Ak máš e-shop alebo predajňu a chceš, aby Google aj Meta reklama ťahali tržby, nie len míňali rozpočet – viem, kde hľadať problém, a viem ti s tým pomôcť.
Dohodnime si spolu hovor. Prejdeme si tvoj účet, urobíme reálny audit toho, kde presne strácaš, a postavíme stratégiu presne pre tvoj e-shop – nie univerzálny postup, čo funguje pre každého rovnako.
Chcem podobné výsledky
Zaber si svoj termín nižšie · 15 minút · Bezplatne
Táto prípadovka je pre teba, ak
Spoznávaš sa v niektorom z týchto bodov?
- Chceš zvýšiť obraty svojho e-shopu
- Máš nižšie výsledky v reklamách ako minulý rok
- Bojuješ s návratnosťou investície do reklamy
- Spálil si sa s predchádzajúcimi agentúrami
- Chceš konečne rozbehnúť svoj projekt naplno
Čo hovoria ďalší klienti
„So spoluprácou sme veľmi spokojní. Musíme vyzdvihnúť najmä výbornú komunikáciu, rýchle reakcie a ochotu riešiť akékoľvek otázky prakticky kedykoľvek.“
„Jsem rád, že jsme se poznali. Damián všechno nastavil od nuly, věnoval tomu péči, testoval, ladil a optimalizoval. Dnes, jen dva měsíce od spuštění, se nám investice do něj násobně vrátila.“
„Oceňujem, že si dokáže zobrať pod svoje krídla kompletnú správu reklám v rámci sociálnych sietí aj celkovej marketingovej stratégie, takže sa môžem naplno venovať samotnému podnikaniu.“
Dohodnime si bezplatný hovor
Vyber si deň a čas, ktorý ti vyhovuje.
Nefunguje kalendár? Otvor si ho v novom okne